Category Archives: 组织行为

1、战略是什么？ 战略简单说来就是选择做什么和不做什么，确立自己的核心竞争力，搞明白为什么能在市场生存。重点在于决策做什么和不做什么，确定重点和选择能达成目标的方向。 1）想干什么–企业的目标 2）凭什么–实现目标的必要条件 3）有什么–自己的能力、资源，2中自己的优势 4）缺什么–在凭什么中自己欠缺的 5）要干什么–选择决定最关键的是要做什么 战略逻辑应该选取：顾客价值取向，共享价值链（价值界定，差异化营销，价值共享） 战略需要面对的问题：（顾客价值的创新，洞悉客户需求，建立成长型公司） 1、市场成熟度的提高，企业成长的驱动因素是什么？ 2、全球竞争的开始，在哪儿竞争？如何竞争？ 3、产业合并的普遍性，需要推出什么业务？ 4、资源竞争的激烈，明确重点发展机会是什么？ 5、新技术创新的涌现，如何才能使成长持续下去？ 战略可行方向： 1、品牌–着重“品”与“牌”的建设 2、创新–迎合需求、创造流行、引领趋势 3、差异–独有、优秀、特色 判别核心业务可用的特征： 1）市场份额领先 2）盈利能力强 3）抗竞争能力强 4）综合能力突出且财务基础稳固 2、关于管理 管理用来实现战略的一种方式。关注的只是具体怎么样去达成目标，关注业务的经营。 1）管理的内容：遇到问题，面对问题，解决问题 2）管理的核心对象：钱、时间、人、质量 3）事务管理简要综合：明确规范，建立制度，确定标准，实施流程，量化考核，做好记录 4）人员管理简要综合：授权、激励、培训

好久都不知道写什么内容好了，终于又有了点眉目。接下来记录一些简单的关于营销方面的信息吧！   什么是商业？ 生产一种产品或者提供一种服务，然后再说服别人为此买单，这个就是商业！

从 Journler 里面拷出来的 ，应该是我自己写的，别人的文风不会这么糟糕… ————————————————————————— 据我所知，在日本叫做企画，已经是公司里面一个职能部门，相当的成熟 企划，应该是从日本传到台湾后，台湾人给出的名字，不是很了解，不过这个词多用于市场和商务 策划，国内自己的定义，现在基本在发展“商务策划”方面，包括战略策划，营销策划，融资策划，项目策划、管理策划、品牌策划、公关策划、广告策划、企业形象（CIS）策划，企业文化策划……，只要你能想到的需要做一定规划的事情都被他们给圈进来了。甚至有人将“企业生态策划”也加进来炒作，而据我了解到的，企业生态现在在学术上还基本处于心理学的弗洛伊德早起。当然，里面用到最多的其实还是那几个–广告、CIS、营销策划，包括国内那几个名人–叶茂中、王刚等…这种江湖大虾的风范正说明这个行当刚刚起步了，成熟了应该和日本企画那样。 关于策划具体干什么，其实可以这样来讲： 1、（客观现实）这儿有这么些现状、环境，还有一些你可以利用的资源（市场、企业氛围、资金、人物力等） 2、（主导目标）有这么一个目标（包括上面商务策划提到的×××策划） 3、（策划创新）而你需要做的就是，在发展规律（管它爱情、自然、价值，只要是规律就要遵守）下施展你的创新能力，合理使用 1 ，以符合自身利益的方式达到 2 。 需要注意的是，策划是一个系统工程（虽然很多人都对三论印象不好，但复杂系统又必提它）。从调研、风险分析、计划、执行、评估等全都要顾及到，且还要考虑竞争对手、企业人情、市场心理等诸多因素，还要灵活地对策划执行过程中可能出现的问题进行事先策划（要有锦囊妙计）。讲到“锦囊妙计”，估计都想到了诸葛亮，没错，现在那批搞商务策划培训的“江湖贩子”（这样称呼他们，希望不要某天打到我的家门来，这庙太小，还容不下他们一脚趾头）正是奉诸葛亮为“祖师爷”，而“隆中对”自然也成了标准“八股策划文”。小叹一把（我又想到了国内的IT培训，想到我也曾为了谋生误人子弟）…… 虽说日本的企画已经相当成熟，但咱的文化决定了不管什么东西拿过来都要经过改编成 Chinese Style，不管是中国佛教还是可怜的 Marx 思想。总而看之，这个策划在国内还算个新新行当（新新行当中江湖术士及骗子最多），还会有相当长的时间复杂（自组织、整体目的有向发展而又杂乱无章且具变异性）。